解析闭环营销组合:谷歌广告 + 着陆页

妙传媒营销学堂

很久很久以前(其实现在也很常见),商家发现广告绩效不高,通常会抱怨广告没用。稍有经验的商家和营销人士进而逐渐意识到,有时并不是广告的问题,而是与广告对接的网页在转化上不给力,白白浪费了流量。

着陆页(Landing Page, 也称落地页)的诞生,就是为了让谷歌广告等线上广告,在被点击后能使用户看到一个与广告内容高度匹配的网页。也就是”一路都相关,所见即所得”这样的无缝体验。对于谷歌广告来说,与其高度匹配的着陆页可以提高谷歌关键字的质量分数,从而降低竞价成本,提高广告的投资回报。

总结来说,着陆页就是专门用来将网络访客转化为顾客或销售线索的单页型网站。在没有广告或其他平台为其引导流量的情况下,着陆页存在一定的局限性。但是如果和广告相配合,就能产生一般复合型网站达不到的转化力度,为您更好地实现转化目标。

谷歌广告 + 着陆页

谷歌广告和着陆页之间是相辅相成,结合在一起就是一个坚固完整的闭环营销系统。没有谷歌广告的帮助,着陆页会因缺少流量而无法发挥其作用。同理,没有优秀的着陆页,广告带来的潜在消费者可能会因为网站内容纷繁,无法轻易找到和自己搜索最相关的内容,从而跳出访问,什么都没做就离开了。

我们现在再来描述一下,如果用”谷歌广告+着陆页”这样的组合来做线上推广时,客户的体验。当潜在客户在谷歌上输入相关搜索词时,出现了为这部分人群贴身定制的谷歌广告。点入广告以后,看到的是一个和他们的搜索词高度相关的着陆页,一针见血,简洁清晰,每一个板块的内容都在给这个用户一个转化的理由,用户便顺理成章做出了转化动作。

现在绝大部分消费者都希望获得与他们个人喜好/需求相匹配的服务或购物体验,具有高度针对性的”谷歌广告+着陆页”组合,就是应对了这样的需求,让消费者感觉到商家的专业度,以及对顾客的重视和用心。

着陆页的转化功能与追踪系统

作为一个单页型网站,着陆页的内容必须紧凑 (不讲一句废话),每个板块都为了说服这个用户而存在。从产品/服务介绍,市场优势,公司资质到用户好评,各个板块之间要层层递进,让用户对商家产生信任,对产品/服务的需求感加重。

用一句浅显的话说,着陆页的内容设计就是要制造出一种让用户觉得“过了这个村,就没了这个店”的体验,去除他们的疑虑,让用户实现当页转化。

谷歌广告的优化其实一部分也是对着陆页的优化。着陆页诞生后不是一尘不变的,它必须随着谷歌广告的更新一起演变,才能保证关键字的高度相关。关于这一点,妙传媒公众号(ID: MeowMedia)之前发布过一篇专门讲优化的文章,大家可以在这篇文章底部的快捷书签里点击查阅。

着陆页还必须要有的元素,就是嵌入转化设施。比如拨打电话,提交表格或扫二维码等等。这些转化动作,根据商家的需求,都可以在着陆页上实现。在选择转化类型的时候,商家不仅需要考虑能配合自己销售流程的设施,还要考虑到用户特征。比如华人客群普遍来说更愿意用微信联络商家,而不是发邮件。

转化设施嵌入了着陆页之后,还要记得安装转化追踪功能。以下是妙传媒提供的着陆页服务中,所包含的几个基本转化追踪类型和系统工具。

在为客户制作着陆页的时候,我们会根据客人需求,在页面上部署转化动作,以及追踪这些转化动作的系统设置。只有转化设施与追踪系统同时设置好的着陆页,才会被我们发布上线,并且与谷歌广告或其他线上广告对接。

通过Google Tag Manager与Google Analytics的追踪辅助,我们可以清楚地看到广告究竟带来了多少转化,都是什么类型的转化,甚至是转化的交易价值。

尤为重要的是,通过对谷歌广告的搜索词分析,我们能进一步具体追踪到是哪一个搜索词和哪一个版本的广告带来了转化,这样不仅给客户提供了精准的营销绩效报告,也为将来的优化战术规整了方向。

来自妙传媒总监Lindsey对着陆页功能的概括

在“谷歌广告+着陆页”的黄金组合下,妙传媒在过去几年中帮助新老客户拿到了源源不断的销售线索与销量,以最有效的方式挖掘和获取线上的”意向型”客户。许多商家在我们的引导下,也开始意识到本文中提到的“闭环营销”的重要性。

结语

单凭广告本身是不能有效促成转化的,它只是营销这个闭环活动里的半环,只有将有效的着陆页和广告配合在一起使用,完善的闭环营销才能形成,并且在线上制造出一个良好的生态环境,为你的生意源源不断地带来潜在客户。

数字营销方面,如果有我们妙传媒可以帮到您的,请通过文末的联系方式咨询我们。感谢您阅读本期妙传媒营销学堂。

妙传媒Google广告优化服务简介

Google Ads (谷歌广告) 推广战略的部署与实施。包括每周搜索广告和关键词的更新和管理,精准流量过滤,线上用户发掘,竞价与人群调整。同时包含“再营销”追踪式图像广告的制作和运营,着陆页优化或网站建议。每月一份广告绩效报告。

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