怎么做好Google广告优化?解析谷歌广告投放技巧

妙传媒营销学堂

客人时常问到我们妙传媒:什么是谷歌广告优化?为什么要去做优化?怎么样去做优化呢?

市场是在不断变化的,如果你的广告战术一尘不变,很容易花冤枉钱,或者在竞争中沉到底部。从本质上来讲,优化工作就是让广告保持长期的市场竞争力。

谷歌非常重视广告的质量,如果商家不经常优化谷歌广告,可能今天你的广告还表现出众,过几天就能见度下降,或者索性不见了。这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价,也可能你的每日预算提前被一些昂贵的关键字点完,又或者账户里的运营出现了问题。

接下来我们就从谷歌广告优化最实用的四个方面入手,谈谈如何把广告持续性地做好。

1. 关键字优化

(1) 提炼搜索词报告:

Google Ads中的搜索词报告是一个非常关键的工具。它详细记录了用户在谷歌上输入了哪些具体的搜索词,因为和你所设定的关键字相关,而触发了你的广告,使其出现在他们的搜索结果中。

优化的内容之一,就是不断把有用的搜索词添加到关键字清单中,同时屏蔽掉不相关的搜索词。这样一来不仅可以丰富关键字库存,持续发掘市场需求,也可以减少相关度低的广告点击,避免了广告费的浪费。把广告精准地投放给有服务需求的顾客,才能将把预算都花在刀刃上。

下面我们以一个广告系列为例,广告主题为“澳洲创业”,来看看如何根据搜索词报告进行优化。

改进前

改进后

对比红框可以看出,我们添加了相关的搜索词进来,像“悉尼开奶茶店”,“澳洲创业”和“悉尼华人活动”等,并且把不相关的词屏蔽,像“央视海归创业”,“肯尼亚创业”等等。这样的话就增加了投放广告的宽度和准度,同时降低了每个点击的成本,避免了一些无效的点击量,使广告效益增加。

(2) 调整关键字竞价:

商场如赛场,稍不留神,别人可能就跑到前面去了。Google广告营销就像一场运动会,每个关键词都是你队伍里的运动员,我们需要确保每个关键字都发挥出最大的潜力,表现出众。作为队伍教练的我们,就需要密切关注每个关键字的状态。

常见的现象是由于Google广告排名市场的波动,关键字的竞拍价格 (Bid Price) 可能会低于上第一页的价格,这时我们就应该及时地做出改进,提高关键字和广告的竞争力。

有时企业主的目标并是排在首页第一名,而是第二或第三都行。这种情况下可以适当降低关键字竞价,控制单次点击成本,节省一些广告预算去获得更多点击量。

改进前

改进后

(3) 提高关键字质量分数:

前面提到的提高关键字竞价,虽然可以增加竞争力,但毕竟会为企业主带来预算上的负担。关键字优化的重要步骤之一还有提高关键字的质量分数,使广告不用付出太高价,也能取得不错的排名。

质量分数是一个谷歌推广里非常关键的概念和指标,妙传媒在另一篇营销学堂文章中做了较为详细的解释,可详细阅读《谷歌广告排名靠前的秘密》。

改进前

改进后

关键字优化可以帮助企业主发掘潜在的商机,了解当下用户需求和市场趋势,为企业日后开疆扩土提供数据化的参考支持。持续被优化的Google广告不仅具有优秀的推广功能,更是市场调研的有效途径。

2. 广告小组优化

通过对精准关键词的优化与添加,Google广告中的关键字清单会逐渐变得庞大。当一个广告小组包含了上百个关键字后,你会发现有一些高频字眼会以各种形式出现在关键字中。这时我们可以考虑进行下一步的结构性优化 – 新增广告小组。

沿用上面的例子,假设在“澳洲创业”广告小组的关键字库中出现很多“奶茶店 创业”的字眼,那么就可以为“奶茶店”另起炉灶了。设立“奶茶店”的专属广告小组,并且把“开 奶茶店”等类似字眼加入广告文本中。如果用户正在搜索奶茶店创业的相关词条,看到如此契合的广告,点击率应该是相当高的。

下方图片勾划了谷歌广告推广软件(Google Ads)里一个账户的基本结构。从这里可以较为直观地看到关键字 (Keyword) 和广告小组 (Ad Group) 存在的结构层面。

新增广告小组是对关键字优化的升级,对关键字进行分门别类,有条不紊的管理,不仅让广告的相关度增加,同时也提高了广告质量分数,进一步节省成本。

3. 竞争环境监测

这个功能对于在多个地区开展业务的公司非常实用。它可以查看广告在全球各地的表现状况,帮助企业家决胜于千里之外。

比如说,你的公司总部在纽约,但想查看悉尼用户搜索相关词汇时你的广告排名情况。要做到这一点,不需要你托人在悉尼用谷歌搜索引擎调查,而是使用一个谷歌广告自带的工具,叫做”Ad Preview & Diagnosis Tool”。打开搜索结果预览, 输入关键词,选择地点为“悉尼”,就可以轻松查看了。

在Ad Preview中不仅可以查看自己广告的表现和排名,也能了解竞争对手的动向,及时调整和优化广告方案。

4. 着陆页优化

着陆页(Landing Page)是专门为了匹配谷歌广告和转化流量而设计的,它也叫做”单页转化型网站”或”落地页”。与我们常常见到的复合型网站不同,着陆页上的内容层层递进,逻辑排列,以高说服力和聚焦用户需求的内容,在当页促成转化。

谷歌广告与着陆页配合的最理想的状态是“所见即所得”,从广告点击到着陆页呈现,全程内容相关,高度锁定推广目标,最大程度地激励用户在着陆页上实现转化。这个转化可以是提交表格,拨打电话,购买产品,发送电邮,打开二维码等等。

着陆页在设计和优化上应遵循四大原则:与搜索内容相关 (关键字要充分体现出来),信息透明,容易浏览,以转化为中心。

我们妙传媒能为谷歌广告客户制作与谷歌广告完美结合的着陆页,并且在每周的优化工作中,对Google广告和着陆页两者同步进行改善。前端与后端的同时优化,才能给搜索用户越来越好的体验,进而提高转化率。

着陆页优化往往被商家或不负责任的广告代理公司忽略。因为着陆页并不属于谷歌广告的功能 (只是最后被链接到广告URL里),所以常常变成了一个优化盲点,但它却是转化用户非常关键的一个环节。

结语

谷歌广告不同于传统媒体,不是投放一次后就能袖手旁观,顺其自然。优秀的谷歌广告总是在不断被优化,不断地在变强。只有这样才能在动态的谷歌搜索结果中,长久地占有一席之地,并且不断打开新的客源。

在谷歌广告优化方面,如果您需要妙传媒的帮助,请随时在我们的网站上预约咨询,或发邮件至hello@meowmedia.global。我们的团队会在1个工作日内给您回复,我们期待与您对话 🙂

 

妙传媒Google广告优化服务简介

Google Ads (谷歌广告) 推广战略的部署与实施。包括每周搜索广告和关键词的更新和管理,精准流量过滤,线上用户发掘,竞价与人群调整。同时包含“再营销”追踪式图像广告的制作和运营,着陆页优化或网站建议。每月一份广告绩效报告。

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