利基市场 – 小企业的最佳起点

妙传媒营销学堂

提到”Niche Market (利基市场)”,对营销不熟悉的朋友们可能会有些陌生。在商界,利基市场是个非常重要的概念与领域。那么什么是利基市场呢?

走利基市场路线的企业,通常会选定一个相对较小的产品或服务领域,集中力量进入并努力成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。

在广阔的市场中,大品牌们为凸显自身的产品服务优势各显神通,使竞争变得异常激烈。对于中小企业来说,避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突,而采取的一种利用营销者自身特有的条件,选择被大企业轻视的小众市场,对该市场的实际需求给予全力满足,从而快速抢占市场,获得领先。这就是发展利基市场的过程。

在利基市场建立自己的王国,企业需要将自己定位为产品/服务的首选提供商。因为与广泛的利基市场相比,狭窄的利基市场,竞争少,更容易统领消费者,所以企业需要这样的自信和定位。总结来说,利基市场的致胜策略是:深而准。

让我们来从以下四个方面来为大家详解利基市场:

  1. 广泛利基VS狭窄利基
  2. 如何进入你的利基市场
  3. 如何把握你的利基市场
  4. 将小市场做成大事业

广泛利基VS狭窄利基

利基市场也有广泛和狭窄之分,举个例子。比说你是做律师行业的,专攻家庭法,这就是广泛利市场。如果你的专长是跨境婚姻的家庭法律事务,这就是你的狭窄利基市场。以下是几个常见行业中体现广泛利基和狭窄利基区别的例子:

你可能会问,我做所有和家庭法相关的业务不挺好吗?为什么还要分的这么细?我们可以记住这样的一个基本定律,越细小的利基市场,越相对容易取得商业成功。因为越窄越小,就越容易被人忽视,市场需求长期不被满足,顾客都如饥似渴呢。

由于狭窄利基市场份额小,市场复杂度较低,企业前期付出成本小,短时间内能完成市场调研目标,有利于企业快速了解和抢占市场。同时,企业可以掌握目标市场行为和消费者的切身需要,针对性的调整自己的产品和服务,从而满足客户的真正需求,是中小企业提高竞争优势的有力武器。

在一个人人都想当专家的市场供应链上,你的目标人群和商业需求抓得越有针对性,你才越有可能真得当上专家,成为那一个顾客痛点一犯,就马上想到你的市场领军人。

2. 如何进入你的利基市场

在选择了准备进入的利基市场后,你需要考虑如何打开该市场。我们现在引入两大关键要素:需求和受众。

需求行为分析:通过研究消费群体在作出购买产品/服务决定时的行为模式,来确定你的切入点。比如用户通过搜索引擎来寻找服务/产品提供商,比如Google, YouTube, Amazon等。这些都是以搜索为导向的平台,同时也是设施相对完善的商家推广平台。

受众群体分析:通过深入了解你的目标市场人群特征,来确定你的切入点。把握用户的年龄性别,地理位置,生活阶段,兴趣以及其他特征等,在营销平台上勾勒出受众群,进行营销投放。Facebook等社交媒体营销工具有较强的受众勾勒能力,是以兴趣为导向的平台。

3. 把握你的利基市场

准确把握利基市场的需求,结合该市场的消费者特征,通过有效的搜索平台和社交媒体投放,来达到精准营销的目标。这里给大家推荐两种推广模式:

1)以搜索引擎为主驱动力,通过关键字拉入意向流量,再配合社交媒体辅助,增加品牌的公信力,实现对网站访客的品牌营销与再营销(Remarketing),建立品牌社群,同时增强品牌在搜索页面上的能见体积。

2)以社交媒体为主驱动力,通过内容营销吸引受众兴趣,引发需求,进而配合搜索引擎辅助,让品牌能随时被用户找到,同时在实际搜索词中进一步探索市场需求,准确发现并把握迫切需求的增长。

有兴趣深入了解这两种营销模式的朋友们,可在阅读完本篇文章后,在妙传媒公众号(ID: MeowMedia)上参考更多关于谷歌推广与Facebook/Instagram推广的原创文章。

4. 小市场也能做成大事业​

如果你野心勃勃,有那种像乔布斯一样做出令世界惊艳的产品,在宇宙中撞出一个坑的雄心壮志,或许会觉得狭窄利基的方向并不适合你。

其实不然。选择从小众市场开始做起,并非让你与更伟大的梦想背道而驰。恰恰相反,如果成功开拓小众市场,你已经为自己挺进更大的市场打下了坚实的基础。

要知道苹果公司的第一款产品Apple 1,都不能叫做是电脑,它就是一块组装好的电路板,没有键盘或显示器等基本功配件。当时并没有多少人看好这款产品或者个公司。而苹果赢在坚持,利用在利基市场获得的经验和技术,成功拓宽产品线直至今日。

亚马逊也是从卖书起家的,从一个类别的产品积累出了一整系列的经营模式与成功经验,然后复制到其他类别的产品,最终成为了现在基本什么都卖的巨大电商。

相信大家现在已经很好地理解了:所谓天下大事,必做于细。小市场同样能助你做成大事业。希望每一位商家与创业人,都能利用好现有利基市场积累的宝贵经验和技术,精益求精,做到行业领袖,继续不断拓展市场机遇与潜能。

利基市场的成功离不开精准的市场营销。妙传媒专攻于Niche Market (利基市场)的数字营销服务,有需要帮助的商家朋友们,请随时联系我们!

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